當(dāng)前位置：深圳貨架 > 新聞資訊 > 行業(yè)動(dòng)態(tài) >

倉(cāng)儲(chǔ)貨架報(bào)價(jià)虛實(shí)，貨架廠家面臨競(jìng)爭(zhēng)挑戰(zhàn)

文章出處：未知人氣：發(fā)表時(shí)間：2021-05-18 15:17

關(guān)于倉(cāng)儲(chǔ)貨架報(bào)價(jià)，其實(shí)都是虛虛實(shí)實(shí)的，一天一個(gè)樣或者一周一個(gè)樣，沒(méi)有一個(gè)固定的價(jià)格。當(dāng)然一談到倉(cāng)儲(chǔ)貨架報(bào)價(jià)，很多業(yè)內(nèi)人往往得糾結(jié)個(gè)半天，而咨詢的客戶往往也是花樣百出。雙方都在暗中較勁，都想摸清對(duì)方底牌，做到自身利益最大化。

一、貨架廠家的虛實(shí)報(bào)價(jià)
作為貨架廠家其實(shí)對(duì)于咨詢的客戶為了摸清底價(jià)的各種招數(shù)，其實(shí)也是習(xí)以為常了。正所謂魔高一尺，道高一丈，倉(cāng)儲(chǔ)貨架報(bào)價(jià)也沒(méi)有一個(gè)固定的價(jià)格，只能根據(jù)最近的行情給予價(jià)格區(qū)間，以及其他的銷(xiāo)售方式。
這樣一種模糊的報(bào)價(jià)，對(duì)于買(mǎi)家而言，可能要求會(huì)更明確。比如要求貨架廠家列明貨架的成本價(jià)格，包括包裝及各種費(fèi)用。這個(gè)也是客戶了解貨架成本構(gòu)成要素的手段，但是貨架廠家現(xiàn)也會(huì)擔(dān)心：如果照實(shí)填寫(xiě)了，這樣客戶就直接了解了我們的成本，對(duì)我們后面的倉(cāng)儲(chǔ)貨架報(bào)價(jià)就非常不好辦了。

二、倉(cāng)儲(chǔ)貨架報(bào)價(jià)也會(huì)設(shè)置陷阱
其實(shí)，客戶要求倉(cāng)儲(chǔ)報(bào)價(jià)問(wèn)題，貨架廠家也可以完全可以利用模糊報(bào)價(jià)來(lái)看。關(guān)鍵的東西，價(jià)格要實(shí)，用來(lái)誤導(dǎo)的地方，價(jià)格要虛?？雌饋?lái)很合理，但是這里面有陷阱。這里所做的陷阱和采用的談判策略，貨架廠家就是為了不能做虧損，說(shuō)明白點(diǎn)，肯定還需要賺取費(fèi)用的，不然做生意有何意義。
當(dāng)然，客戶也會(huì)貨比三家，也會(huì)同時(shí)向我的同行要同樣的貨架產(chǎn)品作比較，哪怕同行也很拼，和我一樣，提供了免費(fèi)樣品，只是可能在某些地方在增加成本，某些地方降低成本，例如在貨架的包裝方面，為了在價(jià)格上滿足客戶的需求，降低了包裝成本，那他的樣品包裝就是非常簡(jiǎn)陋的。這樣客戶在收到貨架的時(shí)候，客人就會(huì)發(fā)現(xiàn)，差不多的價(jià)格，我的貨架卻好不少。其實(shí)很多時(shí)候，我們?cè)谫?gòu)買(mǎi)的東西包裝精美的話，真的能讓人對(duì)產(chǎn)品有不一樣的感覺(jué)，甚至是高看一眼。

三、怎么在競(jìng)爭(zhēng)中贏得客戶認(rèn)可
其實(shí)，貨架的成本拆分作為貨架廠家而言都應(yīng)該寫(xiě)得很專(zhuān)業(yè)，專(zhuān)業(yè)到讓同行頭皮發(fā)麻。當(dāng)然啦如果同行也能做到這一點(diǎn)，同樣也很專(zhuān)業(yè)，那我就靠倉(cāng)儲(chǔ)貨架的質(zhì)量了。即使都一樣，貨架廠家就比交貨期和貨款，以及后期的服務(wù)方面了
同行的競(jìng)爭(zhēng)是不可避免的，作為專(zhuān)業(yè)的貨架廠家，我這么做的目的很簡(jiǎn)單，爭(zhēng)取拿下訂單，即使哪怕這個(gè)項(xiàng)目拿不下，我們也要讓客人記住我們的專(zhuān)業(yè)，以后有別的項(xiàng)目，也會(huì)有機(jī)會(huì)給我報(bào)價(jià)。

所以倉(cāng)儲(chǔ)貨架報(bào)價(jià)的虛虛實(shí)實(shí)，也是貨架廠家成敗的奧妙所在，除了貨架不穩(wěn)定的價(jià)格因素外，更重要的是能給到客戶一直怎樣的體驗(yàn)，不能太弄虛作假，尤其對(duì)于貨架的質(zhì)量上必須給予保障，價(jià)格上盡可能雙方能夠?qū)崿F(xiàn)共贏。

下一篇：重型倉(cāng)儲(chǔ)貨架的使用讓快消品行業(yè)效率更高上一篇：倉(cāng)儲(chǔ)貨架價(jià)格又雙叒叕上漲!貨架廠家一天一個(gè)價(jià)

此文關(guān)鍵字：